根据我省高等院校人才选拔需要和我省中等职业学校教育教学实际，参照国家颁布的财经商贸类专业教学指导方案，参考财经商贸类相关工作对从业人员的知识及技能要求，制订我省中等职业学校学生对口升学考试财经商贸类专业考试大纲。
一、考核目标要求
(一)知识要求
1.了解经济法的基础理论。掌握大纲所列举经济法的基本法学原理，包括概念、特征与分类与基本的法律规定和法律程序。
2.掌握会计的基本概念、会计要素、会计等式、会计科目、会计账户、会计记账方法等会计基础理论知识。掌握会计核算的七种专门方法。
3.掌握市场营销基础知识和基本技能。掌握市场营销管理过程各环节所涉及的相关基础理论与方法。
(二)能力要求
1.有一定的规则意识和经济法律知识的运用能力。培养学生的法律思维，对相关经济问题能够做出合法性判断或者决定。通过定性分析和灵活运用法律规定，能够解决相关经济法律的基本问题。
2.具有初步会计职业判断能力和操作能力，能够运用不同的财产清查方法并能对财产清查结果进行处理。
3.具有一定的市场调研能力、营销能力和解决营销实际问题的能力。
二、考试范围
第一部分经济法基础知识
《经济法基础知识》考试范围为选定教材中的经济法概述、相关法律知识、企业法、公司法、合同法、工业产权法、市场管理法、劳动法、经济纠纷的解决9个章节。
第二部分基础会计
《基础会计》考试范围是选定教材中的所有内容，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容，包括基础会计概述、会计要素及会计平衡公式、账户和复式记账、会计凭证、会计账簿、主要经济业务的核算、财产清查、会计核算程序、财务会计报告9个章节。
第三部分市场营销基础
《市场营销基础》考试范围包括教材中市场营销概述、市场调查设计、市场营销环境、市场定位决策、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销策略9个模块。
三、考试要点
第一部分经济法基础知识
1.经济法概述:了解法的概念和特征，识记经济法的概念和调整对象，识记经济法律关系的概念。
2.掌握民事法律行为的有效条件，识记代理的概念，掌握代理权行使的法律规定。
3.企业法:识记个人独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业的概念，掌握个人独资企业的投资人以及事务管理的基本规定，掌握普通合伙企业的财产构成、事务执行以及入伙、退伙的基本规定。
4.公司法:了解公司的概念和特征，全面掌握有限责任公司的主要法律规定，全面掌握股份有限公司的主要法律规定，全面掌握公司的其它基本法律规定，能够根据公司法的相关规定进行简单的案例分析。
5.合同法:理解合同的概念、特征和分类，理解合同法的适用范围，全面掌握合同订立、合同效力、合同履行、合同担保、合同转让、合同权利义务的终止、违约责任的主要法律规定，能够根据合同法的相关规定进
6.工业产权法:理解商标的概念、分类和注册程序，掌握商标权的主体、客体和内容，掌握注册商标的概念、原则和条件，理解专利的概念和申请程序，掌握专利权的主体、客体和内容，掌握专利申请的原则和专利权的授予条件。
7.市场管理法:了解产品质量法的概念、适用范围，理解生产者、销售者的产品质量义务和责任，掌握消费者的权利和经营者的义务，掌握消费者权益争议的解决途径和责任承担，了解不正当竞争行为的概念、特征和种类。
8.劳动法:理解劳动法的适用范围和我国劳动者的基本权利，掌握劳动合同的订立、履行、解除和终止的基本规定，明确劳动争议的解决途径，了解劳动仲裁的基本规定。
9.经济纠纷的解决途径:了解经济纠纷的和解与调解，了解仲裁的概念、特征和基本程序，掌握仲裁法的基本原则和基本制度，了解民事诉讼法关于民事诉讼管辖、民事诉讼当事人和民事诉讼程序的基本规定。
第二部分基础会计
1.会计概述:理解会计的概念、特点、职能、会计的一般对象，认知会计管理体制及会计法律规范体系，熟悉会计机构的设置和会计人员配备情况。
2.会计要素及会计平衡公式: 理解会计要素的含义，识记会计要素的分类及构成，掌握会计等式及其变化形式，明确会计核算方法体系。
3.账户和复式记账:理解会计科目的概念、分类，掌握账户的设置方法及账户的结构，理解复式记账的理论依据和特点，掌握借贷记账法原理及基本内容，掌握平行登记的要点。
4.会计凭证:掌握会计凭证的概念、分类、基本内容，能正确的填写和审核会计凭证，了解会计凭证的传递、装订和保管要求。
5.会计账簿:明确账簿的概念、种类、基本内容，了解账页格式，掌握账簿的使用规则、登记方法，能正确地对账、结账，掌握错账的类型、查找方法及更正方法。
6.主要经济业务的核算: 了解制造企业生产经营环节发生的主要经济业务，结合经济业务系统地掌握账户和借贷记账法的具体运用，掌握材料采购成本、产品生产成本与销售成本的计算方法。
7.财产清查:理解财产清查的概念、种类，明确财产物资的盘存制度，能采用正确的方法进行实物资产和往来款项的清查，能正确编制银行存款余额调节表，能对财产清查结果正确地进行账务处理。
8.会计核算程序:理解会计核算程序的概念、种类，明确不同会计核算程序的特点、区别及适用范围，能运用各种会计核算程序生成真实完整的会计信息。
9.财务会计报告: 理解财务会计报告的概念、种类和意义，明确财务会计报告的编制要求及报送、审批程序，掌握资产负债表、利润表的结构与编制方法。
第三部分市场营销基础
1.市场营销概述:市场的构成要素、市场营销的概念、市场营销的意识和市场营销的观念
2.市场调查设计:市场调查方法与内容、市场调查计划的制定、市场调查问卷的设计、市场调查报告的撰写
3.市场营销环境:市场营销环境构成、SWOT分析内容、消费者购买行为分析
4.市场细分及定位决策:市场细分的方法、目标市场的选择、目标市场营销模式、市场定位依据
5.产品策略:产品整体概念、产品品牌设计与管理、产品开发方式与策略、产品生命周期
6.价格策略:产品定价的目标、产品定价的基本方法、产品定价策略和技巧、产品价格调整策略
7.渠道策略:分销渠道选择的标准、分销渠道的设计方法、分销渠道的管理
8.促销策略:人员推销策略、营销广告策略、营业推广策略、公共关系策略
9.服务营销策略:服务质量差距、顾客满意与忠诚、客户关系生命周期
2018年山西省中等职业学校对口升学
财经商贸类考试大纲说明
一、考试选拔对象及范围
山西省中等职业学校(含普通中专学校、职业中专学校、职业高中学校、成人中专学校、技工学校等同等学历的学校)财经商贸类专业应、往届毕业生。
二、考试形式及试题结构
(一)考试形式
考试采用闭卷、笔试形式。试卷满分480分(其中财会专业满分300分、市场营销专业满分300分)，考试时间150分钟。试卷由必答题和选答题组成。
(二)试题结构
试题分为选择题和非选择题两部分
第一部分经济法基础知识
《经济法基础知识》共120分，由所有考生作答。
1.单项选择题(30分)
2.填空题(20分)
3.判断题(10分)
4.名词解释(20分)
5.简答题(20分)
6.案例分析题(20分)
第二部分基础会计
《基础会计》共180分，由财会专业考生必答。
1.单项选择题(30分)
2.填空题(30分)
3.判断题(30分)
4.名词解释(16分)
5.简答题(24分)
6.实务题(50分)
第三部分市场营销基础
《市场营销基础》共180分，由市场营销专业考生必答。
1.选择题(40分)
2.判断题(20分)
3.填空题(20分)
4.名词解释(20分)
5.简答题(30分)
6.案例分析题(50分)
(三)试题难易度
第一部分经济法基础知识
试题难易比例结构：易∶较易∶较难∶难=4：4：1：1
第二部分基础会计
试题难易比例结构：易∶较易∶较难∶难=4：4：1：1
第三部分市场营销基础
试题难易比例结构：易∶较易∶较难∶难=4∶3∶2∶1
(四)考试内容分值的比例
第一部分经济法基础知识
基础知识：拓展知识：职业能力=5：3：2
第二部分基础会计
基础知识：拓展知识：职业能力=5：3：2
第三部分市场营销基础
基础模块：拓展模块：职业模块=5:3:2
三、考试教材的使用及范围
根据高等院校人才选拔需要和我省中等职业学校教育教学实际要求，及财经商贸类专业教学指导方案，参考财经商贸类相关工作对从业人员的知识及技能要求，中等职业教育国家规划教材《经济法基础知识》(中国财政经济出版社，2017年6月第8版/邓连文主编)、《基础会计》(高等教育出版社，2011年6月第4版/张玉森、陈伟清主编)和《市场营销基础》(科学出版社，2015年第2版/罗绍明主编)三本教材为基础进行考核。考试范围如下：
经济法基础知识考试范围为：选定教材中的经济法概述、相关法律知识、企业法、公司法、合同法、工业产权法、市场管理法、劳动法、经济纠纷的解决9个章节。
《基础会计》考试范围是：选定教材中的所有内容，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容，包括基础会计概述、会计要素及会计平衡公式、账户和复式记账、会计凭证、会计账簿、主要经济业务的核算、财产清查、会计核算程序、财务会计报告9个章节。
《市场营销基础》考试范围：教材中市场营销概述、市场调查设计、市场营销环境、市场定位决策、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销策略9个模块。
四、考试内容及要点
第一部分经济法基础知识
考试内容及重点
(一)经济法概述
1.考试内容
了解法的概念和特征，识记经济法的概念和调整对象，识记经济法律关系的概念。
2.考试重点
(1)法的概念和特征。
(2)经济法的概念和调整对象。
(3)经济法的渊源。
(4)经济法律关系的概念。
(5)经济法律关系的构成要素。
(二)相关法律知识
1.考试内容
掌握民事法律行为的有效条件，识记代理的概念，掌握代理权行使的法律规定。
2.考试重点
(1)民事法律行为的有效要件。
(2)代理的概念及特征。
(3)代理权。
(三)企业法
1.考试内容
识记个人独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业的概念，掌握个人独资企业的投资人以及事务管理的基本规定，掌握普通合伙企业的财产构成、事务执行以及入伙、退伙的基本规定。
2.考试重点
(1)个人独资企业的概念和特征。
(2)个人独资企业的设立。
(3)个人独资企业的投资人以及事务管理。
(4)合伙企业的概念和种类。
(5)普通合伙企业的设立、财产构成、事务执行以及入伙、退伙。
(三)公司法
1. 考试内容
了解公司的概念和特征，全面掌握有限责任公司的主要法律规定，全面掌握股份有限公司的主要法律规定，全面掌握公司的其它基本法律规定，能够根据公司法的相关规定进行简单的案例分析。
2. 考试重点
(1)公司法概述。
(2)有限责任公司的设立和组织机构。
(3)有限责任公司的股权转让。
(4)股份有限公司的设立和组织机构。
(5)股份有限公司的股份发行和转让。
(6)公司董事、监事、高级管理人员的资格和义务.
(7)公司债券。
(8)公司财务、会计。
(9)公司合并、分立、增资、减资。
(10)公司解散和清算。
(五)合同法
1.考试内容
理解合同的概念、特征和分类，理解合同法的适用范围，全面掌握合同订立、合同效力、合同履行、合同担保、合同转让、合同权利义务的终止、违约责任的主要法律规定，能够根据合同法的相关规定进行简单的案例分析。
2.考试重点
(1)合同与合同法概述。
(2)合同的订立。
(3)合同的效力。
(4)合同的履行。
(5)合同的担保。
(6)合同的变更、转让。
(7)合同权利义务的终止。
(8)违约责任。
(六)工业产权法
1.考试内容
理解商标的概念、分类和注册程序，掌握商标权的主体、客体和内容，掌握注册商标的概念、原则和条件，理解专利的概念和申请程序，掌握专利权的主体、客体和内容，掌握专利申请的原则和专利权的授予条件。
2.考试重点
(1)商标的概念、分类。
(2)商标权的主体、客体和内容。
(3)商标注册。
(4)注册商标专用权的保护。
(5)专利权的主体、客体和内容。
(6)授予专利权的条件。
(7)专利的申请和审批。
(8)专利权的期限、终止和无效。
(9)专利权的保护。
(七)市场管理法
1.考试内容
了解产品质量法的概念、适用范围，理解生产者、销售者的产品质量义务和责任，掌握消费者的权利和经营者的义务，掌握消费者权益争议的解决途径和责任承担，了解不正当竞争行为的概念、特征和种类。
2.考试重点
(1)产品质量法。
(2)消费者权益保护法概述。
(3)消费者的权利和经营者的义务。
(4)消费者权益争议的解决。
(5)侵害消费者合法权益的法律责任。
(6)反不正当竞争法。
(八)劳动法
1.考试内容
理解劳动法的适用范围和我国劳动者的基本权利，掌握劳动合同的订立、履行、解除和终止的基本规定，明确劳动争议的解决途径，了解劳动仲裁的基本规定。
2.考试重点
(1)劳动法概述。
(2)劳动合同。
(3)劳动争议的处理。
(九)经济纠纷的解决途径
1.考试内容
了解经济纠纷的和解与调解，了解仲裁的概念、特征和基本程序，掌握仲裁法的基本原则和基本制度，了解民事诉讼法关于民事诉讼管辖、民事诉讼当事人和民事诉讼程序的基本规定。
2.考试重点
(1)经济纠纷解决途径概述。
(2)仲裁的概念、特征。
(3)仲裁法的适用范围。
(4)仲裁法的基本原则、基本制度。
(5)仲裁组织、仲裁协议、仲裁程序、仲裁效力。
(6)诉讼。
第二部分基础会计(180分)
考试内容及重点
(一)会计概述
1.考试内容
理解会计的概念、特点、职能、会计的一般对象，认知会计管理体制及会计法律规范体系，熟悉会计机构的设置和会计人员配备情况。
2.考试重点
(1)会计的概念和特点。
(2)会计的两个基本职能及二者的关系。
(3)企业的经济活动、经济业务及会计对象。
(4)我国现阶段会计管理体制结构。
(5)会计机构及会计人员、会计法律法规体系。
(二)会计要素及会计平衡公式
1.考试内容
理解会计要素的含义，识记会计要素的分类及构成，掌握会计等式及其变化形式，明确会计核算方法体系。
2.考试重点
(1)企业会计的基本要素及各要素的构成。
(2)会计核算方法体系。
(3)会计平衡公式及其原理。
(4)运用会计平衡公式分析各类经济业务对会计要素的影响。
(三)账户和复式记账
1.考试内容
理解会计科目的概念、分类，掌握账户的设置方法及账户的结构，理解复式记账的理论依据和特点，掌握借贷记账法原理及基本内容，掌握平行登记的要点。
2.考试重点
(1)会计科目的概念和分类。
(2)账户的设置及账户的基本结构。
(3)复式记账的原理，借贷记账法的概念和基本特点。
(4)借贷记账法的运用，包括确定会计分录、登记账户、试算平衡。
(5)总分类账户与明细分类账户的平行登记。
(四)会计凭证
1.考试内容
掌握会计凭证的概念、分类、基本内容，能正确的填写和审核会计凭证，了解会计凭证的传递、装订和保管要求。
2.考试重点
(1)会计凭证的概念和种类。
(2)原始凭证的概念、种类、填制和审核。
(3)记账凭证的概念、种类和内容。
(4)填制和审核记账凭证。
(五)会计账簿
1.考试内容
明确账簿的概念、种类、基本内容，了解账页格式，掌握账簿的使用规则、登记方法，能正确地对账、结账，掌握错账的类型、查找方法及更正方法。
2.考试重点
(1)会计账簿的概念、种类、与凭证的关系。
(2)账簿使用规则。
(3)账簿的设置和登记。
(4)查找错账以及错账更正方法。
(5)对账和结账。
(六)主要经济业务的核算
1.考试内容
了解制造企业生产经营环节发生的主要经济业务，结合经济业务系统地掌握账户和借贷记账法的具体运用，掌握材料采购成本、产品生产成本与销售成本的计算方法。
2.考试重点
(1)企业筹集资金的核算。
(2)供应过程的核算。
(3)生产过程的核算。
(4)销售过程的核算。
(5)利润形成和分配的核算。
(6)成本计算。
(七)财产清查
1.考试内容
理解财产清查的概念、种类，明确财产物资的盘存制度，能采用正确的方法进行实物资产和往来款项的清查，能正确编制银行存款余额调节表，能对财产清查结果正确地进行账务处理。
2.考试重点
(1)财产清查的概念和种类。
(2)财产清查的两种盘存制度。
(3)财产清查的方法。
(4)财产清查结果的账务处理。
(八)会计核算程序
1.考试内容
理解会计核算程序的概念、种类，明确不同会计核算程序的特点、区别及适用范围，能运用各种会计核算程序生成真实完整的会计信息。
2.考试重点
(1)会计核算程序的概念和特点。
(2)记账凭证会计核算程序的特点、优缺点及适用范围。
(3)科目汇总表核算程序的特点、优缺点及适用范围。
(九)财务会计报告
1.考试内容
理解财务会计报告的概念、种类和意义，明确财务会计报告的编制要求及报送、审批程序，掌握资产负债表、利润表的结构与编制方法。
2.考试重点
(1)财务会计报告的概念和种类。
(2)财务会计报告的编制要求。
(3)资产负债表的基本结构、内容和编制方法。
(4)利润表的基本结构、内容和编制方法。
(5)财务会计报告的报送和审批。
第三部分市场营销基础
考试内容及重点
(一)市场营销概述
1.考试内容
市场的构成要素、市场营销的概念、市场营销的意识和市场营销的观念
2.考试重点
(1)掌握产品的概念和类型
(2)掌握市场的概念、构成要素及类型
(3)掌握市场营销的概念
(4)掌握市场营销意识
(5)掌握市场营销观念
(二)市场调查设计
1.考试内容
市场调查方法与内容、市场调查计划的制定、市场调查问卷的设计、市场调查报告的撰写
2.考试重点
(1)掌握市场调查的概念和类型
(2)掌握市场调查的内容和方法
(3)掌握市场调查的步骤
(4)掌握市场调查计划的内容
(5)掌握市场调查问卷设计的要求
(6)掌握市场调查报告写作的要求
(三)市场营销环境
1.考试内容
市场营销环境构成、SWOT分析内容、消费者购买行为分析
2.考试重点
(1)掌握市场营销环境的概念和内容
(2)掌握影响行业竞争强度的五种作用力
(3)掌握SWOT分析的内容及应用
(4)掌握马斯洛需要层次理论
(5)掌握影响消费者购买行为的因素
(6)掌握消费者购买行为分析
(四)市场细分及定位决策
1.考试内容
市场细分的方法、目标市场的选择、目标市场营销模式、市场定位依据
2.考试重点
(1)掌握市场细分的概念和依据
(2)掌握市场细分的方法和程序
(3)掌握目标市场的概念及选择标准
(4)掌握目标市场营销模式
(5)掌握市场定位的概念和依据
(6)掌握市场定位的方法和步骤
(五)产品策略
1.考试内容
产品整体概念、产品品牌设计与管理、产品开发方式与策略、产品生命周期
2.考试重点
(1)掌握产品整体概念
(2)掌握产品组合决策
(3)掌握产品品牌的概念、内涵及构成要素
(4)掌握产品开发策略与方式
(5)掌握产品生命周期的概念及阶段
(六)价格策略
1.考试内容
产品定价的目标、产品定价的基本方法、产品定价策略和技巧、产品价格调整策略
2.考试重点
(1)掌握影响产品定价的因素
(2)掌握产品定价的目标
(3)掌握产品定价的程序
(4)掌握产品定价的基本方法
(5)掌握新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略和差别定价策略
(6)掌握商品调价策略
(七)渠道策略
1.考试内容
分销渠道选择的标准、分销渠道的设计方法、分销渠道的管理
2.考试重点
(1)掌握分销渠道的概念
(2)掌握影响分销渠道设计的因素
(3)掌握分销渠道长度、宽度、广度的设计
(4)掌握渠道冲突的概念和类型
(5)掌握窜货的概念和类型
(八)促销策略
1.考试内容
人员推销策略、营销广告策略、营业推广策略、公共关系策略
2.考试重点
(1)掌握促销的策略
(2)掌握促销组和
(3)掌握产品促销的程序
(4)掌握人员推销的概念、形式和程序
(5)掌握营销广告的概念
(6)掌握营销广告的主题类型和设计要求
(7)掌握营业推广的概念和适用范围
(8)掌握营业推广策略
(9)掌握公共关系的概念、目标、手段和具体策略
(10)掌握危机公关活动的开展方法
(九)服务营销策略
1.考试内容
服务质量差距、顾客满意与忠诚、客户关系生命周期
2.考试重点
(1)掌握服务的概念、内容和作用
(2)掌握服务质量差距的表现
(3)掌握客户关系生命周期
(4)掌握客户分类与分析
(5)掌握客户管理的内容
(6)掌握客户投诉处理原则和方法
五、其它说明
1.对口升学考试是中等职业学校学生升入高职或本科院校的重要途径之一，命题者应考虑目前中职学校的实际情况和职业教育的特色，以考核学生掌握的基本知识、基本理论、基本技能、应知应会为主，不出偏题、怪题和似是而非的考题。
2.命题应注重基础考查，着力内容创新。命题范围原则上不超出本考纲，凡本考纲未提及的参考教材内容均非考试内容。
3.命题力求科学、准确、公平、规范，试卷应有必要的区分度，以利于升学的选拔。